做问答营销，让企业品牌成为行业爆点

现如今，在这个互联网的大环境下，很多企业都会提及“全网营销”，所谓“全网营销”就是借助所有互联网资源、互联网渠道结合一系列的营销思维技术，所做的运营、推广及转化的行为。今天要给大家分享的主题是“全网营销”其中的一个新趋势——问答营销。

常见权重较大的问答平台：百度知道，知乎，新浪爱问，天涯问答等。说起问答营销，很多外行的人可能都不知道是怎样的一种营销方式，能够产生什么样的价值，但毫不夸张的说，做好一条问答胜过千军万马，对企业品牌知名度提升有质的飞跃。

从营销的层面上讲，其实问答营销有两层含义：

第一层，解决现有的用户需求问题；

我们来看看案例：

看题目分析：泰州迷你发光字如何散热？

当客户真正想做网络推广的时候，从消费心理学正在处于购物识别阶段，也就是收集服务商的资料来说服自己选择哪家？换位思考，你想买迷你发光字的产品，想在本地找一家好的产品供应商，你会怎么进行搜索呢？很有可能会先了解产品的性能及使用情况。

这种搜索从关键词角度讲，是精准的长尾词，流量非常的精准，并且一般这样搜索的都是想急迫解决需求的。

从营销层面，我们要站在一个真正需求方来做提问？通过各个问答类平台来做答案营销，满足需求方的从众心理，其中，有两个要点，一个是通过自然而然的站在需求方提问，一般真正的需求方看到问同样问题的时候，会暗示自己有很多这样的需求者。

第二层，炸点埋伏为点燃品牌准备；

互联网生活化、企业互联网化、消费互联网化、购物识别互联网化是趋势。企业通过互联网来获得订单也是大势所趋，搜索引擎营销是必不可少的部分。

那么，通过网络建立企业品牌知名度、美誉度、信任感，离不开曝光，名列前茅的推广平台就是品牌曝光最好的推广手段，也是进行炸点埋伏最好的方式。

什么是炸点？答：就是能够通过网络消费者或潜在网络消费者的搜索，从而实现问题爆破，讨论扩散的过程，能够引起持续不断的讨论与再问再答。

要点有二：

1、通过不断的回答问题来做关键词铺垫埋伏引流。

2、通过不断的提问回答来做品牌词引导曝光。